视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

1.選品的內在邏輯

我一直很喜歡周鴻祎，也就是360的CEO。為什么會很喜歡他呢?因為我看了他的一本書叫《我的互聯(lián)網方法論》，里面有很多很多有用的知識點。最讓我敬佩的點在于，作為一個免費的殺毒軟件，居然做到了除了BAT之外，第四大互聯(lián)網公司陣營，現(xiàn)有市值在3500億左右。所以，我平時就很喜歡看他寫的文章或者做的一些分享。于是，在我做產品創(chuàng)業(yè)的時候，我也通過他的分享學到了很多。這個選品的內在邏輯，就是通過他的分享衍生而來。剛需，痛點，高頻，粘性，這四個詞，是我對產品，對項目最底層邏輯的思考。

1.剛需

好幾個微信好友問我，如果要做微商，賣什么好?之前，我都說可以賣你能夠掌控貨源的產品。但，我現(xiàn)在不會這么說，而是讓他先說想做什么產品。于是，大部分人都會說日用品之類的，比如牙刷牙膏衛(wèi)生巾或護膚品之類的。

他們?yōu)槭裁磿x擇牙膏牙刷等日用品呢?因為這些產品是剛需產品。“剛需”兩個字能理解吧?就是某個人群在某個時間段內，肯定需要的。比如房子，我們大學畢業(yè)工作幾年要結婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那這個就是剛需。日常來說，牙刷牙膏類的日用品，就是剛需產品。生活中你必須要使用到的就是剛需。

2.高頻

我們假設你代理的產品都滿足了上面的2個條件。但我敢肯定，你的生意還是做不好。原因很簡單，這次我買的唇膏使用了，癥狀好了，第二次使用不知道什么時候了。根本就不會有回頭客了。你會說牙膏少則1個月多則3個月一般也都用完了。用完了之后，當然就又來買了。

恩，按照這么看來，確實算是高頻的。但，我還是說你做不好。因為，高頻背后，還有一個隱形的因素在左右你的生意。那就是用戶量。

滴滴打車就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要遲到了，于是打了車。但今天是晴天了，你果斷選擇了公交車。于是，等你第二次打車，似乎是3個星期后了。因為平時天天打車上下班，真吃不消。

如果我們將滴滴打車映射到你賣的牙膏上，就是A前天在你這里買了39元的牙膏，你想要他再次購買，只能等他用完了。于是，3個月內，你都沒有生意了。

3.粘性

這個詞，是我自己通過以上三個詞總結出來的。因為，在這個消費升級的時代，我們的運營思路已經從流量思維轉換到了用戶思維。

所以，客戶真的買了，除了產品本身的高頻之外，我們希望用戶是有粘性的。我這個產品在你這里買了，下一個產品，也是在你這里買，甚至會介紹其他的朋友來你這里買。這就是粘性。

同時，這個產品最好是這批人經常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是經常用的，但頻率也維持在幾個月一次的話，那就思考是否有足夠多的人來支撐。最后，只要你的產品好，我想，前面這些條件都滿足的話，粘性肯定不會差了。

4.痛點

在商業(yè)上，其實還有一個對應的詞叫癢點。感興趣的朋友可以搜索下這個詞背后的一些東西。雖然日用品是屬于剛需，但，我們回想下買日用品的過程。我的過程是這樣的：今天牙膏用完了，于是走到樓下超市，找了一款原來那種，付款走人。或者，今天我涂臉的卸妝水用完了，于是，打開淘寶，找到XXX官方旗艦店，又重新買了2瓶。

這個購買過程，似乎沒有體現(xiàn)到痛點。是的，確實沒有。因為我對這些日用品根本不需要什么痛點了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌產品。我要補水的護膚品，專賣店也有這類產品。

那什么樣的才叫是痛點呢?比如，最近冬天很干燥，前幾天我的嘴唇一直脫水，然后有點裂開了，很難受。所以，我去屈臣氏買了一只涂嘴唇防裂開的。涂了幾次，這幾天明顯好多了。于是，我就沒怎么涂了。這就是痛點。痛點的解決，他是迅速的，明顯的。

所以，我們看現(xiàn)有的大多數(shù)日用品，似乎都不是完全的痛點。當然，我們要搞清楚，市場需求和痛點的關系。痛點，是因為之前的產品無法解決，使人很難受，才叫痛點。市場需求，是指大家對這個產品都有購買的愿望。而你說的你們的產品是某個方面的第一家，他并不是代表是痛點，又不代表是有市場的。于是，這就要考慮第三個詞了。

二. 哪些產品會在2018年爆發(fā)

前面從4個詞總結了選品的本質邏輯。但對于大部分人來說，無法思考的這么深入。所以，我通過材料收集，又總結了另外的五個詞。

性價比高、需求量大、利潤率高、發(fā)展趨勢和售后輕便。

我在之前的文章里曾經提到過我一個盆友在17年3月開始做淘寶，結果3個月后的月銷售額就達到了10萬，6個月后的銷售額到達了50萬。

后來，我在復盤他為什么能夠做的這么牛逼的時候，我總結的最重要一點就是選擇品選對了。他在淘寶上賣貓周邊的產品，比如貓窩，貓的玩具，但貓糧除外。

然后，我們套用以上5個通俗的詞進去。

? 首先，他賣的產品的價格基本都是50元以下，對于養(yǎng)貓的人來說，50元的玩具，真的很便宜。只要質量過得去，基本就會買了。

? 其次，我們現(xiàn)在微信聊天，很多都是貓貓狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈曬貓貓狗狗的，從側面說明很多人喜歡貓狗或現(xiàn)在養(yǎng)貓養(yǎng)狗的越來越多。所以，只要養(yǎng)貓，就需要這些東西，比如貓窩。

? 然后，最重要的一點，利潤率，注意，不是利潤，是利潤率。什么是利潤率?我賣9.9包郵的產品，成本5毛，郵費加其他費用5塊，一共是5.5元的成本，利潤率=4.4/5.5=0.8，即80%的利潤率。

他賣的產品，前期利潤率比較低，初步估計是在20%以內，但后面量起來了，他自己租了倉庫自己大批量的進貨，所以，他的利潤率應該超過50%。

? 最后，看看這個貓狗周邊的產品，在售后這塊是否會出現(xiàn)輕模式化。我想是的。比如貓的玩具，用戶買去了，如果質量可以，那就沒問題，如果質量出現(xiàn)問題，比如用了3天后壞了。那這個時候，作為主人，是想到產品質量不好，還是想到又被貓貓玩壞了?假設一半一半吧。那也已經比其他產品要很好多了。因為如果是貓貓弄壞了，那又要重新買了。

所以，我們在匹配下剛需、痛點、高頻、粘性四個詞。剛需，不用說了吧?痛點，似乎少了那么一點點。高頻，看起來還是有的。粘性，暫時不好說。但，為什么還是成功了?就是因為還匹配了前面說過的高頻背后隱藏的用戶量這個詞。

他選擇了淘寶這個用戶量龐大的電商平臺，而且是開源的平臺。而且你選擇的是封閉的用戶量平臺微信，所以，就出現(xiàn)了完全相反的結果。

按照我給的這個思路，我們可以發(fā)些其實身邊很多可以挖掘的產品。

首先，輕售后模式的，我做的堅果類農特產品不就是嗎?或者說食品就是這個模式的。一般買回去，哪怕不好吃，但打開了就無法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回來，還是可以繼續(xù)賣的。然后，發(fā)展趨勢，對于綠色無污染的產品，大家越來越看重，稍微有點錢，都希望吃這類食品。

所以，從以上談到的9個詞，我大致羅列了以下幾個方面：母嬰類，因為二胎政策開放了(屬于趨勢，剛需又有痛點的);健身類，跑步的人越來越多(屬于趨勢);寵物類，這個前面已經說過(屬于趨勢);健康食品類，比較現(xiàn)在都是談消費升級(屬于趨勢和剛需及痛點類);動漫類，Ip越來越受歡迎。

當然，以上只是大的方向，每個類目里還有很多細化的方向可以繼續(xù)去挖掘。

三.如何才知道哪些產品有前景

上面說了一些未來有可能爆發(fā)的產品領域以及選品的內在邏輯。所以，接下去就需要通過數(shù)據(jù)來看，我選擇的某個領域到底能不能去做了。

當然在做之前，請先思考清楚你到底在哪里賣這個產品?以及你賣這個產品的模式是零售還是批發(fā)?畢竟，淘寶和微商的套路還是不一樣的。

所以，我以零售為主做講解。

? 首先我們可以參考的就是淘寶。比如我想做母嬰類的。但我不知道具體做什么。于是，就可以打開淘寶，通過左邊的類目進入母嬰類。

? 第二個，百度指數(shù)。假設我要賣的是兒童學習讀物，那我就在百度指數(shù)里搜索看看他的搜索指數(shù)怎么樣。包括圍繞他的需求圖譜和消費人群。

? 第三個，淘寶排行榜。根據(jù)這個榜單，可以看看你所想要賣的產品，大概的品牌有哪些，價格是多少，銷量怎么樣。

? 第四，微信該上場了。畢竟很多人都是以微信賣貨為主的。所以，這個時候，你的微信好友就很關鍵了。在微信里搜索你想要賣的產品相關的關鍵詞，看看朋友圈里有多少人會提及。

比如，搜索山核桃，假如你的微信好友是2000人，里面有100條提及到了山核桃，其中有60個發(fā)的內容是以分享性質為主的，那就說明，你的朋友圈至少這個產品，還是有可以做的可能的。